你該自架站還是使用電商平台呢？做電商最重要的選擇

如果你打算開始做電商，你該選擇自己架網站呢？還是應該使用電商平台如蝦皮、亞馬遜或者是Ebay呢？其實每個平台都有自己的優點和缺點，對於第一次踏入電商的人應該要謹慎選擇。我們今天會分析告訴你兩者的優缺點最後我們會告訴你對於現在你的情況來選擇成功機率比教高的平台，選擇對的平台在你之後電商之路會走的更輕鬆，所有做電商的人都應該自己架網站嗎？看完這個你就能做最正確的決定！

自架站電商優點

自架站電商通常是使用Wordpress並且利用外掛Woocomerce做金流， 或者是使用Shopify或者是Shopline和其他的包套電商自架站，在這分類我們把所有自己網址的網站都會算在這個範疇。

1. 自架站不需要跟別人競爭商品

因為大部分的消費者到平台上如果找到同樣類型的商品，通常都會直接找最便宜的。當如果你商品在平台電商上方不是擁有很高的評價或者特別不一樣的組合，通常買家就會直接挑選最便宜的物件。而自架站就不會有這個問題產生，因為到網站內不管再怎麼去轉跳都會是你自己的商品。

 

2. 不受平台規則限制

有些平台會對於商品有限制或者是圖片本身會被強制要白底，或者對於一些商品的種類都會因為不同的平台有著不一樣的要求。但對於自架站的部分因為是自己的網站所以完全不會被任何的限制，所以想怎麼用就怎麼用非常的自由。

 

3. 不用被一些人惡搞

在電商平台上有蠻多人因為是要跟別人競爭，所以常常會被惡搞。但因為是自己的網站被惡搞的機會也會少了很多，比較常見的就會是惡意退貨或者是惡意負面評價，但因為是自架站的緣故所以不會和其他賣家產生利益的糾葛當然也大大降低了惡搞的機率。

 

4. 某些狀況會比較便宜

如果已經有一定的銷量，會省去上架費用以及銷售所產生的抽成，這邊也會依照不同的平台所需要的抽成有所區別。如果是使用亞馬遜通常抽成都會到15%左右，這時候自架站便宜的優就會更顯著。

 

5. 比較個性化能打造品牌價值

因為是自己的網站，可以打造一個屬於自己的品牌風格，不會被電商平台的框架所綁定住。這種如果是賣美術相關或者是印刷品類型的商品自架站會更有優勢。也更簡單的打造出品牌風格讓你的買家對於你的品牌更有記憶點，也更有黏著度。

 

6. 蒐集數據

搜集數據的部分就是利用臉書像素或者是用Google的方式來搜集使用者的數據，這樣子可以用於優化你的商品以及你接下來的廣告。優化廣告的部份則是你可以用蒐集到的數據去更精準的行銷找到你商品買家，而且整體廣告的費用也會因為數據越多廣告成本也會越來越低。

 

自架站缺點

1. 商品賣沒基本量的話成本比較高

因為自架站都會有一個基本的花費，不管是租伺服器或者是額外買網址。所以說如果剛開始沒有流量的話對於自架站的花費會比較高，但對於平台賣家來說上架的花費是蠻低的，不是免費不然就是收費比較少。所以商品如果沒有一定數量的人或者是沒有特別多流量的人，自架站就會成為最大的致命傷。

 

2. 學習曲線比較長

學習的東西多了非常的多，除了要製作網站之外還需要自己優化頁面和網頁的載入速度，當然還有SEO的部分。當網站製作與優化完成之後還需要學習如何導流量，可能是透過臉書廣告或者是Google關鍵字廣告，這每一個都得自己了解不然就得額外花錢請人幫你代操，所以自架站學習的曲線會比電商平台高了非常多。

 

3. 花的人力成本比較高

人力成本的花費就是在於網頁製作如果不會的話就得請額外專業的人，或者是商品的文案和甚至SEO的優化都得額外的花錢請人製作，最後你還得擔心你的網站是否會被攻擊還得要有一些基本的防護措施。所以最後來說人力成本這一塊其實是不可小看零零總總所加起來的花費的。

 

4. 砸很多錢廣告

流量、流量還是流量，你的商品如果已經開始賣了，你要了解如何讓你的商品曝光才能帶來轉換率。也就是說如果沒有人看到你的商品，你的商品再怎麼好也都不會有人買單。而且廣告其實不便宜，在不會操作或者是一最剛開始搜集數據的階段其實都會非常花錢才能讓你把流量引導到你的網站。

 

平台電商優點

平台電商如蝦皮、亞馬遜、Ebay、Etsy或者是淘寶等一些電商平台，主要就是一些免費或者是半收費的上架平台為範疇。

1. 有自帶流量

使用平台電商的最大優勢就是他已經有既有的流量，不管你是使用哪一種電商平台都會有一群死忠的擁護者。而且主要的是平台已經有一套會員機制以及非常完善的金流機制。

 

2. 買家轉化率比較高

大部分的平台都會給予買家退貨，而且成本都會強制追加在賣家身上，只要有去平台消費的人通常都對這個不陌生，也就是說有一個類似法官的人存在站在消費者與賣家之間，而這產生出的信任感也會大大提高你商品的轉換率。

 

3. 可以直接在平台內廣告

在平台內的廣告通常都直接是關鍵字類型的廣告，比較不需要像做自架站導流量還得去測試不同的廣告群組以及廣告美術本身。在平台內的廣告就簡單多了，因為會到平台的消費者潛意識都已經有準備好消費的心裏。

 

4. 網站不需要自己維護

你再也不用怕你的網站被攻擊了或者是會員資料被竊取了等一些繁雜的因素，因為平台本身都會養一群工程師專門在處理這些事情，也不用考慮到商品要優化載入速度或者是伺服器回應時間等一些事情。

 

平台電商缺點

1. 被平台規則綁死

如雅馬遜有些商品需要額外的認證，或者是某些特定商品被限制擺在架上，雖然通常都會是一些比較敏感的商品，但這些商品通常都算蠻高利潤的，如果你打算走這一類型的商品就會被規則有所限制。

 

2. 商品賣的多，被抽走越多

大部分平台都會抽取最後成交價格的手續費，這也意味著你在平台賣越多就會被抽走額外的手續費。每個平台所抽的手續費不一樣但也都是你越依賴他，後期就會被抽走的越多。

 

3. 很容易被競價

因為大家到平台上面賣東西，其實互相之間都是競爭對手。如果在產品差異性不大的同時，剩下的就只剩下競價了。甚至惡質一點的還會因為要把你的排名弄低而做一些不乾淨的小動作。

 

4. 跟買家的連結性較弱

買家到平台上消費都是以找到低價好用的商品，都是以物品本身而來但你在這邊會比較難去建立出你品牌的追求以及產品與顧客之間的連結性。

 

你適合哪一個？該自架站還是電商平台？

如果是個人，我們建議開始是使用銷售電商平台來開始，順便可以看看市場的接受度而且起步的資金也會相對的小一些。

但如果你已經有在做自媒體多年且已經有一定的流量，我們會建議這時候就考慮自架站，因為你自己解決最難的流量問題了！

如果你是公司行號有足夠的金錢與人力的話，就雙管齊下吧！多一個曝光商品的廣告也順便打打知名度！