Marc Lou：失敗 15 個 SaaS 後，賣樣板一年賺 $1M，每週工作 4 小時

他失敗 15 個 SaaS 產品。第 16 個，一年賣了 100 萬美金。每週只工作 4 小時。

我第一次看到這個數字，第一反應是「拜託，又一個 Twitter 唬爛仔」。

但你去翻他的 Stripe 截圖、他的 Twitter 時間軸、他被 The Verge 跟 Business Insider 報過的訪談，全部對得起來。他真的是一個法國人，1992 年左右出生，搬到峇里島，住 coworking、騎機車、上衝浪課，然後一個人扛一個年營收破百萬的小公司。沒員工、沒外包、沒共同創辦人。

這個人叫 Marc Lou，Twitter handle 是 @marc_louvion。

故事為什麼重要？因為他不是天才工程師、不是名校 MBA、不是 YC 校友、沒拿過半毛錢創投。他做的事情，理論上你也做得到 — 寫 code、發 tweet、賣東西。差別只在於他真的做、做很久、然後在第 16 次才中。

我自己花了大概兩個禮拜爬他的內容，越爬越覺得這個故事值得寫。因為大部分台灣人聽到「indie hacker 年收百萬」會直接腦補成「他一定有什麼我沒有的東西」。但 Marc Lou 沒有。他只是先輸 15 次，然後賺一次。

等等先看數字

每次聊到這種「indie hacker 神話」，數字最容易被吹大。所以我先把已經公開驗證過的數字攤開來：

這四個數字裡面，我覺得最猛的不是 $1M、也不是 15 個失敗。是最後那個「0」。

一個人扛一個年收百萬美金的公司，這在傳統商業邏輯裡面幾乎不可能 — 客服爆炸、bug 修不完、客戶罵到死。但他做到了。怎麼做到的？我們等等慢慢拆。

在 Bali 衝浪 + 賣 $1M 模板：他每天怎麼過

先講你最好奇的，他到底怎麼過日子。

根據他自己在 Twitter 跟 podcast 上講過的內容，他現在住峇里島 Canggu（衝浪客最多的那一區）。早上起來騎機車去咖啡廳或 coworking，回幾封信、修個 bug、發兩條 tweet，差不多就收工。下午去衝浪，晚上跟其他 indie hacker 朋友吃飯。

聽起來像 YouTube 數位遊牧頻道的影片對不對？差別是他真的有 $1M 的銷售支撐這個生活方式，不是靠拍影片騙你買線上課程。

他標誌性的 tweet 大概長這樣：「I make $X a month working 4 hours a week.」每次發都會被一票人在底下罵「假的啦」「肯定有外包」「不可能」— 然後他下一條 tweet 又會貼 Stripe Dashboard 截圖。

對，他每週工作 4 小時這件事我們等等會專門拆。先賣個關子，因為這背後其實有個很關鍵的條件，一般人沒注意到。

失敗 15 個 SaaS 的人生

這段是整個故事最好笑、也最重要的一段。

Marc Lou 從大學畢業之後，就是那種「我要做 SaaS、我要財富自由」的工程師。然後他做了一個，沒人用。再做一個，也沒人用。再做一個，還是沒人用。

他自己有公開講過大概的清單 — 有做給律師用的工具、有做 AI 寫履歷、有做密碼管理、有做給開發者用的 CLI 工具、有做 Notion 套件、有做訂閱管理 app⋯⋯ 名字我就不一個一個列了，因為其中很多他自己現在都懶得提，網路上連存檔都不一定找得到。

連續失敗 15 個是什麼概念？

如果你每個產品花 3 個月做（已經算快），15 個就是 將近 4 年的時間，完全沒有任何商業成果。沒有員工薪水、沒有客戶 logo 可以放、跟家人朋友解釋的時候只能說「我在做產品」「快了快了」。

我覺得最荒謬的不是他失敗 15 次。是他失敗到第 10 次的時候，居然還會想做第 11 次。

換成一般人，失敗 3 個大概就回去找正職了。失敗 5 個會開始懷疑人生。失敗 10 個基本上身邊的人都覺得你瘋了。他失敗 15 個之後，才終於做出 ShipFast。

但這 15 個失敗不是浪費。每做一個，他就學會多一點：怎麼建 Next.js 專案、怎麼接 Stripe、怎麼設定 email、怎麼處理 auth、怎麼部署、怎麼跑 SEO。他把同樣的事情做了 15 遍，每次都從零開始、每次都被同樣的雜事卡住。

然後在第 16 次，他突然發現一件事：

真正讓他卡關的，從來不是想法 — 是「重複建一樣的基礎設施」。

而這個痛點，全世界每個想做 SaaS 的工程師都有。

ShipFast 的關鍵 insight：賣「樣板」而非「產品」

ShipFast 是一個 Next.js 的程式碼樣板（boilerplate）。你付一次錢（大概 $200~$300 USD 那個區間，他有調過幾次價格），他給你一個 GitHub repo，裡面已經把以下東西全部接好了：

• Next.js 14+ 框架
• Stripe 付款（含訂閱、一次性、webhook）
• Email 寄送（Resend 或 Mailgun）
• Auth（NextAuth、Magic Link、Google login）
• MongoDB / Supabase 資料庫
• SEO 樣板（sitemap、og image、blog）
• 各種 landing page 元件
• 一鍵部署到 Vercel

換句話說，你買了之後，從 0 到「可以開始寫你產品邏輯」的時間，從一個禮拜壓縮成 5 分鐘。

這就是 ShipFast 的核心 insight，我覺得超猛：

他沒在賣 SaaS 給終端用戶。他在賣「做 SaaS 的鋤頭」給其他 indie hacker。

這個 model 有三個讓人嫉妒的特性：

一、客戶自己會用、不會問你笨問題。 買的人都是工程師，會自己看文件、自己 debug。所以他的客服量很低。

二、一次性付費、沒有訂閱地獄。 沒有 churn、沒有「我這個月沒用幫我退費」、沒有信用卡過期通知。賣完就賣完。

三、客戶買完之後成功與否跟他無關。 你拿樣板做出什麼東西、賺不賺錢，是你的事。他只負責確保樣板本身能跑。

這就是為什麼一個人可以扛一年 $1M 的營收。因為他選的是「最不需要客服」的商業模式。

從失敗到爆紅的時間表

他怎麼用 Twitter 不打廣告賣到 $1M

這段是這篇文章最有實用價值的部分，注意看。

Marc Lou 的 Twitter 行銷有一套清楚的流程，不是隨便發。我把它拆成 5 步：

我覺得最關鍵的是第 5 步，這個是真的天才。

當買他樣板的人越來越多、做出來的產品 landing page 都長得像 ShipFast，整個 indie hacker 圈子滑 Twitter 滑到一半就會想「咦這個又是 ShipFast 做的吧」。他的客戶就是他的廣告版位。沒人付錢給他們、他們自願幫他打廣告。

這個機制要設計出來不難，但要在動手做產品的第一天就想到「我的客戶 = 我的行銷管道」，需要極度清晰的腦袋。大部分人做產品的時候，根本還沒想到行銷。

每週工作 4 小時是真的嗎？

來，這段我要老實講。

「每週工作 4 小時」這句話技術上沒錯，但你要看他在算什麼算「工作」。

如果你定義「工作 = 寫 code + 處理客服」，那 4 小時是真的。因為產品穩定之後，他真的不需要每天寫東西。客服一週累計 1~2 小時。修 bug 看狀況。剩下時間就是發 tweet、想新功能、想新產品。

但如果你定義「工作 = 任何跟事業有關的事」— 包括看 Twitter、回 reply、想行銷、寫 thread、構思下一個產品 — 那肯定不只 4 小時。

所以結論是：「每週工作 4 小時」是真的，但前提是你已經先輸了 4 年 + 建好了 200K 追蹤帳號 + 選到一個不需要客服的商業模式。

你看到他現在的狀態、覺得自己也可以這樣，這就掉進倖存者偏差了。

一般人能抄什麼

好，看到這裡你應該有點想做點什麼了。我覺得有 3 件事是真的可以抄的：

1. 先解決自己的痛點、再賣給有同樣痛點的人

Marc Lou 沒有先做市場調查、沒有訪談 100 個客戶。他就是自己重複建 SaaS 建到崩潰，然後做一個工具解決自己的崩潰，順便賣給跟他一樣崩潰的人。

你身邊一定有什麼事情你重複做了 5 次以上、每次都覺得「為什麼沒人做一個工具解決這個」— 那個東西就是你的產品。

2. 選「不需要客服」的商業模式

如果你是一個人創業，避開所有需要大量客服的產品。具體來說：

• 避免賣給「不會自己 debug」的人（B2C 一般消費者）
• 避免訂閱制（churn 跟客服爆炸）
• 避免「成功與否依賴你持續服務」的模式（顧問、agency）

選一次性付費、技術型客戶、產品本身就是答案的模式。

3. Build in public

我知道你可能害羞、覺得自己沒做什麼可以分享的。Marc Lou 失敗 15 次也都還在發 Twitter。Build in public 的重點不是炫耀，是建立一個「有人在看」的壓力，逼自己持續產出。

不一定要 Twitter，IG、YouTube、Threads 都可以。重點是公開。

真正的 takeaway

我寫到這邊，回過頭看，Marc Lou 的故事最讓我感慨的不是 $1M、不是 Bali、不是每週 4 小時。

是他在前面 4 年、做了 15 個沒人用的產品的時候，沒有放棄重新開始。

每個失敗的產品都很痛。你 3 個月的時間、你跟朋友吹過的牛、你寫過的所有 code，最後變成一個 GitHub 上沒人 star 的 repo。要從這種狀態，第二天起來再開一個新的 Next.js 專案，需要的不是聰明、不是運氣 — 是一種接近愚蠢的執著。

我覺得真正能從他身上學的，是這句話：

「你失敗的次數，不是浪費的時間 — 是你解決真正問題的『資料庫』。」

他做的 15 個失敗 SaaS 不是 15 個錯誤決策。是 15 次「我比別人更了解這個流程到底卡在哪」的訓練。當第 16 次他要做 ShipFast 的時候，他寫第一行 code 的速度，跟一個從來沒做過 SaaS 的人比，根本是兩個物種。

所以如果你現在正在做你的第 3 個產品、第 5 個產品，覺得很挫敗 — 你還早。

接下來看什麼

同主題：indie hacker / 一人公司

• Pieter Levels：indie hacker 教父，一個人年收 $3M
• Damon Chen：邊上班邊做副業，Testimonial.to $500K ARR
• Daniel Vassallo：離開 Amazon $500K 工程師
• Justin Welsh：solopreneur 年收 $200 萬

其他創業故事

• Cursor 4 個 MIT 學生 2 年 $26 億估值
• Pump.fun Alon 3 個月做到 10 億估值