Pat Flynn：建築師被裁員後賣考試筆記，第一個月賺 $7,906

2008 年金融危機被裁員那天，他回家把自己準備 LEED 綠建築考試的筆記整理成一份 PDF 放到網路上賣。第一個月賺 $7,906。然後他就再也沒回去上班過。

這個人叫 Pat Flynn。半個菲律賓裔、UC Berkeley 建築系畢業、San Diego 建築事務所上班、2008 年 6 月被資遣。從那天起到現在 18 年，他變成英文 internet 上「副業教父」的代表人物 — Smart Passive Income 創辦人、podcast 累積 8000 萬+ 下載、SPI 帝國年收估 $3-5M。

他真正的歷史地位不是因為他賺最多 — 是因為他開了一個先河：每個月把自己的收入逐筆公開貼上網。在 2008 年那個 internet 沒人敢露財務數字的年代，他第一個說「我這個月廣告賺多少、ebook 賣幾本」。然後 followed by 整個 creator economy 的 transparency 文化。

這故事我想認真拆。因為它證明了一件事 — 你準備考試的筆記，可能就是你的第一個商品。

等等先看數字

進故事前我想把幾個關鍵數字攤開。因為 Pat 這個故事的反差不在規模、在「起點有多小、複利有多深」。

我特地把第一個格放最左 — 因為那是這整個故事的種子。$7,906 不是天文數字，但對 2008 年金融危機剛被裁員、剛要結婚、住回爸媽家的 Pat 來說，這是「等等這居然可以變成一份工作」的那種金額。

建築師夢碎那天

時間倒回 2008 年 6 月 17 號，San Diego。

Pat Flynn 26 歲、UC Berkeley 建築系畢業 3 年、在一家建築事務所做到副資深職位（associate）、剛訂婚、正準備人生下一步。建築是他從小的夢 — 不是「找份工作」的那種，是真的喜歡建築、喜歡空間設計、喜歡把一棟樓從草圖變成實際的東西。他自己後來描述：「那是我的 dream job，我根本沒想過要離開」。

那天早上他進辦公室，老闆把他叫進房間。經濟不好、案子被砍、公司要 downsizing。你被資遣。

他走出辦公室的時候腦袋一片空白。他剛訂婚、剛跟未婚妻計劃婚禮、剛在想要不要買房。然後突然 — 沒了。Pat 那段時間自己講過很多次，他開車回家的路上有一段時間覺得整個世界塌了。

他做了一件當下覺得很丟臉的事 — 搬回 San Diego 跟爸媽住。26 歲、訂婚、住爸媽家、沒收入。

但這個「丟臉」後來變成關鍵。因為他沒有房租壓力、有一段時間可以慢慢想下一步。如果他當時還有房貸、可能就直接去找下一份建築工作了。沒有時間思考、就沒有後面的所有事情。

被裁員那天是他人生最痛的一天。也是最幸運的一天。要不是被裁員，他不會去看自己手上有什麼可以變現的東西 — 他會繼續畫建築圖、5 年後升 partner、過得很好，但絕對不會做出 Smart Passive Income。

LEED 筆記怎麼變第一個 $7K

被裁員之前，Pat 在準備一個叫做 LEED（Leadership in Energy and Environmental Design）的考試。這是建築業專業認證、跟綠建築 / 永續設計有關。他公司鼓勵員工考、考過薪水會調。

LEED 考試的問題是 — 官方教材又貴又難讀。一本厚厚的 reference guide 上百美金、寫得像法律條文、新手根本看不下去。Pat 自己準備的時候，就把所有重點整理成一份精簡的筆記、寫在自己一個小部落格上。網址是 intheleed.com。

那個部落格純粹是他自己整理用的、沒打算給人看。但 Google 索引到了。然後一件他沒料到的事發生了 — 有人開始留言。陸續有人寫信來說「謝謝你的筆記、我用這個過了」。然後越來越多人。等他被裁員的時候，他發現他這個本來是給自己看的部落格、每個月已經有上萬人在看。

他坐下來想：等等。如果這麼多人在用我的筆記、那我把筆記整理得更完整一點、做成一份 PDF ebook、賣個 $19.95，會不會有人買？

他試了。2008 年 10 月，他把 89 頁的學習筆記做成一份 PDF、命名為《The LEED AP Exam Walkthrough》、定價 $19.95，掛在部落格上賣。

第一個月賣了 309 本。加上部落格上 Google AdSense 廣告的收入，10 月份總收入 $7,906.55。

我想停在這個數字上一下。

$7,906 不是讓他財富自由的金額。但對當下的 Pat 來說，這是「我不用回去找建築工作了」的金額。他原本建築事務所的月薪大概也是這個量級。他做了一份 PDF、一個月、賺了一份月薪。然後第二個月、第三個月 — ebook 還在賣、廣告還在跑、收入持續進來。他發現他無意中做出了第一個被動收入的雛形。

這就是「passive income」這個詞在他腦袋裡點亮的瞬間。

他後來把那個部落格改名為 GreenExamAcademy.com、把整個 LEED 學習資源做得更完整、變成那個 niche 的領頭羊。Green Exam Academy 到現在還在賺錢 — 一個 2008 年做的小生意，18 年後還在自動跑。

為什麼開始公開 income reports：transparency strategy

10 月的 $7,906 給了他一個新問題 — 別人會不會也想知道怎麼做這件事？

他發現一個 pattern：在 2008 年那個年代，網路上講「在家賺錢」的人 99% 都是詐騙。「我每天躺著賺 $10,000」「點這個連結你也可以」的那種廣告滿坑滿谷。沒有任何一個是真實的、附帳本的、可以驗證的。

Pat 那時候做了一個很 contrarian 的決定 — 我把所有數字攤出來。

2008 年 11 月，他開了第二個部落格 smartpassiveincome.com、開始寫自己的故事。第一篇 income report 把 10 月的 $7,906 逐筆列出來：ebook 賣多少本、廣告賺多少、Amazon affiliate 多少。這在當時的 internet 是沒人在做的事。

為什麼這招這麼有效？我覺得有 3 個 layer：

第 1 層：可信度

當所有人在說「我教你賺錢」但不附證據，你把帳本攤出來 — 你就是這個 niche 唯一可信的人。

第 2 層：教育示範

income report 不只是「我賺多少」，他每個月會拆「這個月做了什麼讓收入動」。讀者實際在看一個生意怎麼長出來。

第 3 層：信任複利

第 1 個月公開 $7,906 不算什麼。但你連續 5 年、每個月準時公開、有好有壞 — 這個 5 年的紀錄本身就是 unfair asset。任何人想質疑你都沒辦法質疑。

到 2017 年，他每個月公開的收入已經穩定在 $150K-300K USD。光 2017 年 7 月就 $321,642，全年加起來 $2.17M USD。全部公開、全部有 source。

這個 transparency strategy 後來被整個 creator economy 抄走。indie hacker 圈的 build in public、Twitter 上 SaaS 創業者公開 MRR、所有「公開營收」的做法 — 源頭都是 Pat。他不是發明 transparency，但他把 transparency 變成 internet 內容創業的 default 文化。

Pat Flynn 的時間表

多源被動收入模型：他怎麼把一個 ebook 變成一個 stack

Pat 不是只賣一個 ebook 賣 18 年。他的真正天賦在於 — 用第一個產品的流量 / 信任，長出第二個、第三個、第十個收入來源。

我整理他這套 stack 給你看 — 每一層都是上一層長出來的：

這個 stack 最聰明在 — 每一層客戶都是前一層的「升級版」。部落格讀者中 5% 會買 ebook、買 ebook 的 20% 會聽 podcast、聽 podcast 的 10% 會買課程、買課程的 20% 會加入 SPI Pro。每一層都在篩出更高 LTV 的客戶。

這個 funnel 不是 Pat 發明的，但他把「免費內容 → 低價產品 → 高價產品 → 社群」這套 stack 做到 internet 範本級。後來幾乎每個 solopreneur 教材都在抄這個結構。

一般人能從 Pat 身上抄什麼

寫到這邊我把抽掉「Pat Flynn 是天才」的濾鏡、認真整理一般人實際可以執行的 5 件事：

1. 你準備考試 / 學新東西的筆記就是你的第一個商品

Pat 不是憑空寫了一本書、是把他原本就要寫的學習筆記變商品。你今天在學的任何東西 — 程式、健身、語言、財報、料理 — 你做的筆記都可能是別人願意付錢的商品。不要等自己變大師才開始、邊學邊整理就好。

我做 Coocolab 也是這樣 — 不是「我已經是專家所以我來教大家」、是「我在學什麼就拍什麼」。新手最大的 advantage 是 — 你還記得新手什麼地方會卡住。等你變專家、你就忘了。

2. transparency 是 unfair advantage

整個 internet 99% 的人不敢公開數字。你公開、你就是那 1%。

不一定要像 Pat 每筆都列、可以選擇性公開 — 「這個月 newsletter 訂閱漲到 X」「這個月課程賣了 X 份」。這些公開的數字本身就是你內容的一部分，讀者會 share、會回來看下個月。

3. 不要急著變現、先把第一個產品做到位

Pat 從被裁員到第一個 ebook 上架花了 4 個月。他沒有亂試 10 個東西、就把那一份 PDF 認真做到 89 頁。

很多人錯在 — 還沒有第一個產品就在想「我要做課程、社群、SaaS」。沒有。先有一個能賣、別人願意付錢的東西，再小都好。

4. 你的「無聊」可能是別人的金礦

LEED 綠建築考試。世界上有比這更無聊的題目嗎？但這個 niche 裡每年有上萬人要考、要找資源 — 對他們來說 Pat 那 89 頁 PDF 是救命稻草。

你覺得無聊的東西 — 可能就是別人覺得「終於有人講清楚」的東西。

5. 一個產品養出整個 stack

不要一開始就想「我要做 5 個收入來源」。先做 1 個。做到位。然後讓那 1 個產品的觀眾告訴你下一個產品該做什麼。

Pat 從 ebook → 部落格 → podcast → 課程 → 書 → 社群、每一步都是上一步觀眾「自然問」出來的。他就是聽他們在問什麼、就做什麼。

Jimmy 觀點：副業教父真正教會我們的事

寫到這邊我想停一下。

Pat Flynn 講「passive income」這個詞講了 18 年。但你認真看他 — 他從來沒有真的 passive 過。他每天做 podcast、寫部落格、上影片、寫書、開課。他的工時不見得比一般人少。

那他為什麼一直用「passive income」這個詞？

我自己看下來、他真正在講的不是「躺著賺錢」 — 是「做一次的工、收很多次的錢」。

ebook 寫完一次、賣 10 年。podcast 錄完一集、5 年後還在賺廣告。課程錄完一次、賣 100 個學生跟賣 1000 個學生工時一樣。書寫完一本、authority 帶 10 年 inbound。

這跟建築師朝九晚五畫圖是兩個世界。建築師畫一張圖、收一張圖的錢。你不畫、就沒錢。Pat 的世界是 — 資產做完一次、現金流持續進來。

這才是「passive」真正的精神。不是不工作，是你的工作可以脫離時間複利。

我做 Coocolab 也常想到這件事。我拍一支影片花一週、第一個月廣告分潤幾千塊。但 3 年後那支影片可能還在被 YouTube 推薦、累積的廣告 + 訂閱 + 會員 + 合作 — 遠超那一週的工時。

Pat 18 年前那 89 頁 PDF、到現在還在 Green Exam Academy 自動賣。他應該早就沒在管這個產品了，但它還在持續匯款進他帳戶。這就是他講的 passive。

最後想引用 Pat 自己最常講的一句話：「Serve first, sell later.」先服務、再賣東西。我覺得這就是他 18 年沒崩盤的核心。

接下來看什麼

同主題：内容創業 / Newsletter / 個人品牌

• Justin Welsh：solopreneur 年收 $2M
• Lenny Rachitsky：newsletter 變千萬生意
• Sahil Bloom：newsletter 從 0 寫到百萬訂閱
• Steph Smith：Trends 內容創業者

indie hacker / 副業創業

• Pieter Levels：indie hacker 教父，年收 $3M
• Marc Lou：賣樣板一年 $1M
• Damon Chen：邊上班邊做副業，月入 $80K
• Daniel Vassallo：離開 Amazon $500K，small bets 哲學

YouTube / Creator 創業

• Kevin Espiritu：種菜 YouTuber 變 $5M 媒體集團
• MrBeast：YouTube 一哥的早期野心
• MKBHD：科技評測 YouTuber 怎麼變品牌

移民 / 草根創業

• Tope Awotona：Calendly 移民創辦人